山西汾酒：已基本實(shí)現(xiàn)地級(jí)市全國(guó)化布局

未來將在空白縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)優(yōu)選優(yōu)質(zhì)資源客戶進(jìn)行合作

11月4日，山西汾酒(600809.SH)在業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示，隨著長(zhǎng)江以南市場(chǎng)青花汾酒終端數(shù)量和質(zhì)量的進(jìn)一步提升，青花汾酒20的品牌得到較好的傳播與市場(chǎng)推廣，其品質(zhì)與品牌價(jià)值將被更多的主流消費(fèi)群體所接受，成為引領(lǐng)次高端市場(chǎng)的大單品；青花汾酒30?復(fù)興版是公司的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，明年青花汾酒30?復(fù)興版仍將進(jìn)一步推進(jìn)品牌價(jià)值提升和核心消費(fèi)群體培育工作。招商引資方面，目前公司汾酒已基本實(shí)現(xiàn)了地市級(jí)城市的全國(guó)化布局，未來公司將在空白的縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)優(yōu)選一些優(yōu)質(zhì)資源客戶進(jìn)行合作，確保市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

據(jù)山西汾酒公布，2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入221.44億元，同比增長(zhǎng)28.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)71.08億元，同比增長(zhǎng)45.7%。其中2022年第三季度，公司單季度營(yíng)業(yè)收入68.1億元，同比增長(zhǎng)32.54%；單季度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)20.96億元，同比增長(zhǎng)56.96%。主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高。

其中，三季度省內(nèi)收入增長(zhǎng)超過省外，省內(nèi)增長(zhǎng)主要來自于兩方面，一方面是“渠道共建工程”進(jìn)一步治理市場(chǎng)秩序和優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，另一方面得益于青花汾酒系列在山西的普遍推廣，帶來了消費(fèi)升級(jí)的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。公司表示，山西市場(chǎng)過去次高端白酒的消費(fèi)主要是以巴拿馬汾酒20為主，隨著山西經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型以及人民生活水平的不斷提高，山西市場(chǎng)的消費(fèi)潛力將進(jìn)一步釋放；省外市場(chǎng)方面，長(zhǎng)三角、珠三角重點(diǎn)市場(chǎng)增幅優(yōu)于其他市場(chǎng)。

另外，公司前三季度投資凈收益增長(zhǎng)原因主要系公司利用暫時(shí)閑置資金，購(gòu)買了短期結(jié)構(gòu)性存款，提高了資金使用效率，增加了理財(cái)收益；其他非流動(dòng)資產(chǎn)大幅增長(zhǎng)原因主要系預(yù)付擴(kuò)大產(chǎn)能儲(chǔ)能(2030)項(xiàng)目土地款所致。

未來，在產(chǎn)能與儲(chǔ)能擴(kuò)建方面，公司汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目(一期)經(jīng)公司股東大會(huì)審議通過，予以實(shí)施。該項(xiàng)目建成后，公司預(yù)計(jì)將新增年產(chǎn)原酒5.1萬噸，新增原酒儲(chǔ)能13.44萬噸，并實(shí)現(xiàn)原輔料、大曲、半成品酒、成品酒等相關(guān)配套能力的有效支撐，為公司高質(zhì)量發(fā)展打好高品質(zhì)產(chǎn)貯能基礎(chǔ)。

為深入推進(jìn)“1357 10”全國(guó)化市場(chǎng)布局，加速汾酒全國(guó)化市場(chǎng)拓展步伐，今年公司在山西省內(nèi)市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展成效顯著，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，銷售收入穩(wěn)步增長(zhǎng);環(huán)山西市場(chǎng)清香氛圍日漸濃厚，汾酒勢(shì)能不斷積聚;公司深度推進(jìn)長(zhǎng)江以南市場(chǎng)開發(fā)，強(qiáng)化消費(fèi)者圈層培育，消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率顯著提升。在“抓兩頭，帶中間”產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)上，通過“兩條線、雙提升”的產(chǎn)品調(diào)整策略，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。8月以來，獻(xiàn)禮版玻汾在河南、山東、北京、廣東等地陸續(xù)上市發(fā)布，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注和肯定。

渠道鋪貨方面，公司圍繞“為高品質(zhì)生活代言”為主題，穩(wěn)步推進(jìn)品牌宣傳工作，持續(xù)在央視、衛(wèi)視、戶外媒體展開宣傳，同時(shí)強(qiáng)化針對(duì)新媒體的傳播投放，開年“醉美中國(guó)年”超級(jí)話題在抖音、快手等短視頻平臺(tái)引爆，累計(jì)播放量超過6億次；在汾酒抖音號(hào)與視頻號(hào)結(jié)合國(guó)潮風(fēng)，創(chuàng)作“品青花汾酒，觀二十四節(jié)氣”主題系列短視頻，在朋友圈一度刷屏；直播間使用更加規(guī)范化，專業(yè)講師走進(jìn)汾酒直播間，粉絲活動(dòng)舉辦常規(guī)化，在特殊時(shí)期通過“云賞杏花”舉辦線上杏花節(jié)活動(dòng)，以直播的形式帶著粉絲感受“青花汾酒，梅好如初”的楊梅節(jié)現(xiàn)場(chǎng)。

此外，公司還將搶抓疫情緩和之后消費(fèi)回補(bǔ)的市場(chǎng)機(jī)遇，繼續(xù)在品牌推廣、終端建設(shè)、價(jià)格管控等方面下功夫，確保公司銷售任務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。

來源：智通財(cái)經(jīng)