劉鑫：長城多重舉動為“后疫情時代”中國葡萄酒開辟新方向！
2月24日，華糖云商·葡萄酒研究平臺舉辦了期主題為《穿越疫情，中國葡萄酒的自衛(wèi)戰(zhàn)與反擊戰(zhàn)》的葡萄酒會客廳直播；2月25日，微酒新媒體平臺也舉辦了一場《品牌戰(zhàn)“疫”，他們在行動》的酒業(yè)嘉賓直播活動。中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫均做客其中，向廣大觀看直播的行業(yè)同仁分享了中糧長城酒業(yè)的“后疫情時代”。
2020年開局，一場突如其來的新冠肺炎疫情，使中國消費品市場受到嚴重沖擊，也給中國葡萄酒行業(yè)蒙上了一層陰影。
眾所周知，近年來，在市場環(huán)境變遷以及消費迭代的影響下，中國葡萄酒市場已面臨嚴峻挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，疊加疫情的影響，無疑給中國葡萄酒行業(yè)帶來了更多不確定性。
一個行業(yè)的發(fā)展高度往往取決于龍頭品牌的作為。長城葡萄酒作為國產(chǎn)葡萄酒的代表性品牌而備受矚目，長城葡萄酒的品牌擔當和作為會給國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)帶來怎樣的信號？
中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫在直播中表示，疫情正在加速行業(yè)洗牌，中國葡萄酒行業(yè)正在面臨機遇和挑戰(zhàn)并存的局面。疫情雖然給酒水消費市場帶來困難，但人們對于美好生活的向往沒有變，對葡萄酒的需求沒有變，雖然挑戰(zhàn)重重，但也機遇滿滿。
劉鑫強調(diào)，長城葡萄酒圍繞阻擊戰(zhàn)、總體戰(zhàn)、持久戰(zhàn)“三個戰(zhàn)”開展了的品牌防疫舉措。
1、阻擊戰(zhàn)：以“品牌擔當” “社會擔當”共渡難關(guān)
企業(yè)的社會擔當是體現(xiàn)品牌價值和品牌文化的方式。面對疫情，與戰(zhàn)友、經(jīng)銷商合作伙伴和一線工作者堅定地站在一起，為打好疫情阻擊戰(zhàn)做出大量舉動，是長城葡萄酒品牌扛起社會擔當義不容辭的責任體現(xiàn)。
在此次疫情面前，中糧長城酒業(yè)發(fā)布了《致長城葡萄酒全體經(jīng)銷商合作伙伴的一封信》和《眾志成城戰(zhàn)疫情，同心攜手克時艱》兩封信，鼓舞長城人和經(jīng)銷商合作伙伴燃起面對疫情的信心；長城葡萄酒為全體經(jīng)銷商的員工和長城葡萄酒內(nèi)部的戰(zhàn)友都購買了新冠肺炎“廠商一家親”專項保險，同時特別為湖北戰(zhàn)區(qū)的員工家屬也購買了此險，體現(xiàn)品牌大義；長城葡萄酒踐行“親商、重商、愛商”理念，在長城薈系統(tǒng)上為酒行渠道核心門店的客戶派送“防疫禮包”，目前已經(jīng)發(fā)送10萬多個口罩和兩萬多瓶液，令客戶深受感動；長城葡萄酒亮相巴黎2020年wineparis和vinexpo酒展，發(fā)出中國葡萄酒的“抗疫“最強音；此后，長城葡萄酒更是肩扛社會責任，先后為寧夏回族自治區(qū)永寧縣閩寧鎮(zhèn)、湖北省武漢市江漢區(qū)、河南省信陽市羅山縣、陜西省西安市等地捐助防護物資；長城葡萄酒暖心公益片全國范圍內(nèi)上線，長城3大酒莊免費向醫(yī)務(wù)人員開放，持續(xù)為一線工作者加油助威……
長城葡萄酒的種種表現(xiàn)詮釋著長城葡萄酒的品牌文化和責任擔當。
2、總體戰(zhàn)：以“心智占領(lǐng) 數(shù)字化管理”加速落地
除了阻擊戰(zhàn)，面對疫情，長城葡萄酒更重要的是要打一場“總體戰(zhàn)”，真正為行業(yè)的發(fā)展、為品牌的發(fā)展、為未來的發(fā)展做好部署。
一是，贏得消費者心智之戰(zhàn)。長城葡萄酒要從品類、品牌、品質(zhì)三個方面爭奪消費者心智，在消費者心智當中樹立位置。
首先是品類。做大葡萄酒品類的重點是打造好“健康”屬性，疫情造成消費者的健康意識不斷提升，健康飲酒勢必成為下階段酒水購買的重要參考和賣點，具有健康屬性、低酒精度數(shù)的葡萄酒品類要把握機遇。
其次，做大葡萄酒品類還要打造好消費場景。此次疫情讓人們有了更多的時間與家人相處、與自己相處，為酒類在家消費提供了契機。盡管社交型消費占消費場景主體的大格局不會變，但“悅己”自飲、家庭飲酒甚至線上社交“云酒局”等場景正在演變，讓葡萄酒打入到更多的消費場景中成為新方向。
此外，品牌是深耕于消費者心智中的價值認同，用品牌贏得人心是致勝未來的核心競爭力。長城葡萄酒的2020年戰(zhàn)略為“品牌、品質(zhì)為本、精準營銷、精益管理“。品牌是首位，品質(zhì)為本是后盾，核心目標是贏得消費者心智。長城葡萄酒2020年與中國女排、中國航天、博鰲亞洲論壇等展開合作，并在央視、電梯電視、戶外大屏、高鐵、機場、抖音、微博、微信等多重平臺露出，加大品牌傳播，攻占消費者心智。
二是，加速數(shù)字化營銷發(fā)展，贏得數(shù)字化之戰(zhàn)。
數(shù)字化對于酒類行業(yè)和流通行業(yè)的改造和轉(zhuǎn)型一直在進行，只不過疫情令原有的線下推廣、渠道、品鑒客情等酒企日常使用的模式階段性失效，所以凸顯了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的緊迫性和必要性。
站在疫情當下和未來，葡萄酒行業(yè)應該運用數(shù)字化的思維、數(shù)字化的模式，對全產(chǎn)業(yè)鏈條進行改造。立足于現(xiàn)有的銷售體系，立足于社群、線下、互聯(lián)網(wǎng)的三度空間，與B端、C端實現(xiàn)一體化運營，做到“存量在B端、增量在C端；銷量在B端、勢能在C端；交易在B端、認知構(gòu)建在C端”。
長城葡萄酒在2020年6大重點項目中，將“智慧長城”和“城享會”兩個與數(shù)字化營銷緊密結(jié)合的項目提到了現(xiàn)階段的優(yōu)先級，加速長城葡萄酒品牌的數(shù)字化進程。
3、持久戰(zhàn)：以“保持定力 提升技能 增強反脆弱能力”長遠前行
疫情雖然會逐步趨于緩和，但其影響具有明顯的拖尾效應，將在一段時間內(nèi)對消費市場信心造成影響，并對線下渠道舉辦的各類展覽、招商、品鑒等活動造成沖擊，葡萄酒行業(yè)的線下獲客難度加大。而眾多酒企盼望的恢復性消費的蛋糕，有更充足準備的品牌會占據(jù)優(yōu)勢。
無論是短、中、長期戰(zhàn)略的持續(xù)推進，還是疫情中后期的市場把握，亦或消費者心智之戰(zhàn)和數(shù)字化之戰(zhàn)，都需要更好的執(zhí)行和落地，而這中間最核心的是團隊和人。
團隊能否能夠盡快形成共識，能否迎接和應對變化，能否在這期間通過培訓和學習提高能力，是長城葡萄酒現(xiàn)階段戰(zhàn)斗力打造的主要任務(wù)和堅實基礎(chǔ)。
2020年，長城葡萄酒推出“1536”戰(zhàn)略舉措為持久戰(zhàn)做足準備。其中，“三大工程”和“六大項目”是夯實傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心銷售舉措。疫情為銷售舉措的落地執(zhí)行、產(chǎn)品的梳理和精進以及各項活動的政策和制定提供了更為充足的準備。
“三大工程”能有效把握疫情后的反彈性消費，“六大項目”中“烽火臺”是市場聚焦策略，“城享會”是C端運營策略，“亮劍長城”是市場秩序保障策略，“智慧長城”是數(shù)字化營銷管理的改造，“精益長城”是高質(zhì)量團隊打造。這“六大項目”在銷售端系統(tǒng)性地有力支撐長城葡萄酒業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展。
中糧長城葡萄酒有限公司是中糧集團的全資子公司，企業(yè)背景優(yōu)厚，實力強大，是中國葡萄酒行業(yè)品牌！希望通過自身的品牌優(yōu)勢，使長城天賦酒莊能夠進一步走進消費者的生活，讓紅色國酒進一步滿足消費者日益升級的物質(zhì)和精神追求。
