各行業(yè)的企業(yè)都有自己的推廣渠道，比如電子商務(wù)行業(yè)都有各自的平臺，如今更引入更一大堆自媒體平臺或者是線上的推廣的渠道去推廣自己的產(chǎn)品。但為什么還有那么多的企業(yè)還需參加被外行人看起來那么“l(fā)ow”的線下展會(huì)活動(dòng)呢？

首先因?yàn)榫€下展會(huì)夠?qū)I(yè)！針對的客戶群體夠精準(zhǔn)！試想下在線上平臺的人流量雖然大，面對的群體也很廣泛，但針對的人群是否精準(zhǔn)？無論是參加什么展會(huì)，他們針對的都是這個(gè)行業(yè)的買家與賣家，是群體主動(dòng)加入這個(gè)平臺，甚至有的交錢也要上這個(gè)展會(huì).參加商業(yè)會(huì)展，甚至組織自己的商業(yè)展會(huì)，是企業(yè)眾多營銷工具最直接有效的一個(gè)。下面講講參加展會(huì)的幾大好處。

一、夯實(shí)品牌的平臺

展會(huì)經(jīng)濟(jì)具有較大的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效益，對參與展會(huì)營銷的企業(yè)來說，作用難以估量，企業(yè)的產(chǎn)品不僅能在展會(huì)上得到充分展示，進(jìn)一步提升品牌的知名度和美譽(yù)度，而且通過積極的展會(huì)營銷，能給企業(yè)帶來訂單，為企業(yè)換取豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，無論舉辦城市還是參展企業(yè)，一次成功的展會(huì)都會(huì)創(chuàng)造如下顯著效益：

1、獲得資源優(yōu)勢

發(fā)展展會(huì)經(jīng)濟(jì)意味著各個(gè)行業(yè)可以在這塊效益巨大的展示平臺上，使參與企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷等諸多方面得到開放的比較優(yōu)勢，減少國內(nèi)資源的機(jī)會(huì)成本，增強(qiáng)舉辦地和參與企業(yè)的綜合競爭能力。

2、借力實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展

展會(huì)經(jīng)濟(jì)既有助于提升企業(yè)面向周邊地區(qū)的輻射力和影響力，又有利于舉辦城市增強(qiáng)對周邊地區(qū)的服務(wù)功能。在會(huì)展經(jīng)濟(jì)繁榮的華東地區(qū)，上海的基礎(chǔ)設(shè)施條件、商務(wù)信息最為快捷、外商光臨頻率，因而企業(yè)在參與展會(huì)營銷時(shí)，應(yīng)對這樣的舉辦城市給予關(guān)注和重視，通過展會(huì)的展示平臺，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的借力發(fā)展。

3、提升支持力度

各地產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要相關(guān)服務(wù)行業(yè)的支持。除了金融、保險(xiǎn)、運(yùn)輸之外，展會(huì)是一項(xiàng)促進(jìn)當(dāng)?shù)胤?wù)業(yè)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)之一。由于大型和專業(yè)性展會(huì)往往是產(chǎn)品或技術(shù)市場占有率及贏利前景的晴雨表，金融合作機(jī)構(gòu)也往往會(huì)根據(jù)展會(huì)線的反應(yīng)來決定相關(guān)的融資力度，因此，這些方面的支持力度，對參與會(huì)展?fàn)I銷的企業(yè)來說，是有助于產(chǎn)品銷售和可持續(xù)發(fā)展的大好機(jī)遇。

4、招商效果快速明顯

在會(huì)展中，參展人員通過向客戶宣傳介紹產(chǎn)品和企業(yè)，使客戶產(chǎn)生興趣，經(jīng)過洽談后可能達(dá)成加盟代理協(xié)議。在其他情況下，這個(gè)過程可能比較長，但在展覽會(huì)上，這一過程可以在比較短的時(shí)間內(nèi)完成。對潛在客戶，參展商可以在其產(chǎn)生興趣時(shí)趁熱打鐵開展?fàn)I銷。

據(jù)一項(xiàng)對業(yè)內(nèi)人士的調(diào)查分析顯示，企業(yè)通過參展開拓市場的費(fèi)用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時(shí)還大大縮短了促銷時(shí)間。在歐美一些貿(mào)易大國，許多企業(yè)都是從展覽會(huì)上獲得貿(mào)易機(jī)會(huì)和尋找到合作伙伴的。

二、潛在機(jī)遇 

展會(huì)不僅是企業(yè)面對顧客的平臺，同時(shí)也給企業(yè)提供了發(fā)掘潛在供貨商和同行業(yè)間合作的機(jī)會(huì)。在展會(huì)大量的專業(yè)觀展人群中，有些上游企業(yè)通過展會(huì)積極推銷自己的產(chǎn)品，為自己的產(chǎn)品尋找更多的買家。參展公司在作為賣家的同時(shí)，也扮演著潛在買家的身份。通過展會(huì)，競爭企業(yè)間也加深了解，技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢提高了中外企業(yè)合作的可能性。 

三、認(rèn)清自我，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展趨勢，認(rèn)清顧客需求變化。 

展會(huì)是技術(shù)創(chuàng)新的群英會(huì)。在全球化時(shí)代，任何有抱負(fù)的企業(yè)家對于對同行們在技術(shù)領(lǐng)域的進(jìn)展和突破都不可能抱著熟視無睹的態(tài)度。因?yàn)槟菬o異于閉關(guān)自守，其結(jié)果必然在長期的競爭中被淘汰或企業(yè)衰敗。行業(yè)展會(huì)中的對技術(shù)創(chuàng)新的展示可以讓企業(yè)看到自己的不足和差距，同時(shí)看到行業(yè)的發(fā)展趨勢。如同每個(gè)國家的宏觀調(diào)控政策一樣，科技發(fā)展的方向同樣影響企業(yè)未來幾年到幾十年的發(fā)展。展會(huì)中，企業(yè)通過與專業(yè)觀展顧客的交流中，也可以獲悉顧客對產(chǎn)品改進(jìn)的期望和對新產(chǎn)品的需求。 

四、擴(kuò)大外銷 

當(dāng)今外貿(mào)主要靠網(wǎng)絡(luò)檢索，但是網(wǎng)絡(luò)檢索過于繁冗的信息量讓顧客對企業(yè)的資質(zhì)和規(guī)模等信息都沒有準(zhǔn)確的概念。通過展會(huì)，外國顧客首先通過企業(yè)的展臺和參展產(chǎn)品對企業(yè)有初步認(rèn)識，在進(jìn)一步交流中能進(jìn)行更多實(shí)質(zhì)的探討。通過會(huì)展的強(qiáng)大廣告宣傳力度，也使很多境外顧客通過展會(huì)了解企業(yè)。 

通過參加展覽會(huì)，企業(yè)可以迅速地了解市場行情，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。 

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